Verkaufsleitfaden
Mithilfe eines Verkaufsleitfadens kann die Firma die Verkaufsprozesse für ihre Mitarbeiter im Bereich Verkauf vereinfachen und strukturieren. Der Verkaufsleitfaden führt Sie durch die verschiedenen Stufen eines vordefinierten Verkaufsprozesses und enthält Vorschläge für Folgeaufgaben und Dokumente, die auf den jeweiligen Stufen durchgeführt bzw. erstellt werden sollten. Er liefert auch Vorschläge für den nächsten Schritt im Verkaufsprozess.
Der Verkaufsleitfaden hilft Ihnen und Ihren Kollegen, anhand von strukturierten und standardisierten Verkaufsroutinen die Kontrolle über alle Vertriebsprozesse zu behalten.
Sie können für jeden Vertriebstyp einen Verkaufsleitfaden einrichten, der alle verschiedenen Verkaufsprozesse unterstützt, die Ihre Firma verwendet. Auf diese Weise können Ihre Verkaufsmitarbeiter einem strukturierten Prozess folgen, der aus Best Practices und Schritt-für-Schritt-Aktivitäten besteht, um sicherzustellen, dass keine Verkaufschance verpasst wird.
Standardmäßig sind für einige der Vertriebstypen Verkaufsleitfäden als Inspiration verfügbar. Oder Sie können sie bearbeiten, um Sie an Ihre Bedürfnisse anzupassen. Alle Verkaufsleitfäden haben einige Verkaufsstufen. Jede Stufe hat einen Namen, einen Wahrscheinlichkeitsprozentsatz und eine Beschreibung.
Jede Phase kann Folgeaktivitäten und Dokumente enthalten, die für diese bestimmte Phase des Verkaufsprozesses relevant sind. Sie können diese Aktivitäten und Dokumente hinzufügen und/oder entfernen.
Wenn Sie Ihren eigenen Verkaufsleitfaden einrichten, können Sie die Stufen sowie die Aktivitäten und Dokumente bestimmen, die für jede Stufe erforderlich sind.
Der beste Weg, Ihren eigenen Workflow zu definieren, besteht in erster Linie darin, die Best Practices in Ihrem Verkaufsprozess zu besprechen und zu vereinbaren. Sie können mehrere Vertriebstypen mit Leitfäden einrichten, wenn Ihre Firma mehr als einen Verkaufsprozess verwendet.
Sie können zum Beispiel einen Vertriebstyp mit Leitfaden für Interessenten, für vorhandene Kunden und einen für langfristige Vertriebsprozesse mit vielen Stufen und Aktivitäten haben.
Der Verkaufsleitfaden ist in Einstellungen und Verwaltung definiert.
Sie können Dokumente und Aktivitäten in der Seitenleiste als Vorschau anzeigen.