Säljguide
Med hjälp av säljguiden kan ett företag göra försäljningsprocessen enklare och mer strukturerad för sina säljare. Säljguiden visar vägen genom de olika faserna i en fördefinierad försäljningsprocess och innehåller förslag på vilka händelser som bör utföras och vilka dokument som bör skapas i varje fas. Dessutom kan den föreslå nästa steg i försäljningsprocessen.
Säljguiden hjälper dig och dina kollegor att ha kontroll över alla säljprocesser genom att strukturera och standardisera era försäljningsrutiner.
Du kan konfigurera en säljguide för varje försäljningstyp och ge stöd under alla olika försäljningsprocesser som ditt företag använder. Som ett resultat kan dina säljare följa en översikt och strukturerad process som består av bästa praxis och steg-för-steg-aktiviteter för att se till att ingen försäljningsmöjlighet går förlorad.
Som standard har vissa av försäljningstyperna säljguider tillgängliga som du kan använda som inspiration. Eller så kan du redigera dem så att de passar dina behov. Alla säljguider kommer att ha några försäljningsfaser. Varje fas har ett namn, en sannolikhetsprocent och en beskrivning.
Varje fas kan innehålla händelseaktiviteter och dokument som är relevanta för just denna fas i försäljningsprocessen. Du kan lägga till och/eller ta bort dessa aktiviteter och dokument.
När du skapar din egen säljguide kan du bestämma faserna, samt de aktiviteter och dokument som behövs för varje fas.
Det bästa sättet att definiera ert eget arbetsflöde är först och främst att diskutera och komma överens om bästa praxis inom er försäljningsprocess. Du kan konfigurera flera försäljningstyper med guider om ditt företag använder mer än en försäljningsprocess.
Du kan till exempel ha en försäljningstyp med en guide för potentiella kunder, för befintliga kunder och en för långsiktiga försäljningsprocesser som innehåller många faser och aktiviteter.
Säljguiden definieras i Inställningar och underhåll.
Du kan förhandsgranska dokument och aktiviteter i Förhandsgranska på sidopanelen.